Blog

EFFECTIEVER SCHAKELEN VAN KOOPINTENTIE NAAR KOOPORDER

NLP toepassen in uw salesgesprek

NLP technieken kunnen een ware boost geven aan jouw salesvaardigheden. Door NLP krijg je een schat aan communicatietechnieken waardoor je effectiever wordt in je verkoopgesprekken. Je weet als geen ander verbinding op te bouwen waardoor jouw gesprekken een open en professioneel karakter krijgen. Je leert bewuster te luisteren en door te vragen naar belangrijke boodschappen die een salesgesprek maken of breken. Door op het juiste moment de juiste vragen te stellen, weet jij een diepere klantbehoefte bloot te leggen en te vertalen naar concrete acties en voorstellen. Jouw verbindende communicatietechnieken werken door op de klantrelatie. Daarbij speel je moeiteloos in op perceptie, filtersystemen en gedachtepatronen van jouw nieuwe aankomende klanten. Hierdoor voelt de klant zich gehoord en begrepen. Je weet aankomende klanten intrinsiek te motiveren voor jouw product of dienst zonder te pushen of te overtuigen. Je leert dus beter verkopen vanuit een aansluitende en adviserende rol.

Het geheim van succesvolle Salestijgers?

NLP geeft je inzicht in menselijke gedragspatronen. Je krijgt met NLP diverse tools om menselijk gedrag tijdens het sales-proces (verkoopgesprekken) te analyseren en subtiel te beïnvloeden. Je vragen en woorden werken door op het onderbewuste. Non-verbale communicatie gaat voor je werken als een soort van ‘ondertiteling’. Je leert nieuwe salestechnieken en wordt scherper op taal en (onbewuste) woordgebruik van je klant. Je ziet en hoort meer én je leert doorvragen op belangrijke koopcriteria die jouw klant, veelal onbewust, noemt. Zodoende word je effectiever in schakelen en stuur je ‘meer en meer’ op het proces dan op de inhoud tijdens gesprekken. Dit vergroot jouw kans op succes!

Meer authenticiteit door NLP

Door NLP leer je jezelf beter analyseren en begrijpen: Wat is het effect van je eigen denken op jouw handelen? Daarmee word je bewuster van je eigen krachten en talenten. Hierdoor weet je deze effectiever in te zetten om jouw eigen kracht en stijl te versterken. Je ontwikkelt een unieke stijl die bij je past en jouw authenticiteit versterkt!

Wat levert NLP je concreet op binnen Sales

  • NLP helpt om effectiever en doortastender te worden in Sales.
  • Je ontwikkelt je eigen stijl en leert jezelf keer op keer te verbeteren.
  • NLP helpt om gemakkelijker contact te leggen met nieuwe klanten.
  • NLP leert je om bewuster te sturen op de relatie en het (sales)proces.
  • Je bezit relatieversterkende technieken (versterkt verbinding en loyaliteit).
  • Je weet klantgerichte vragen te stellen en met passende, concrete voorstellen te komen.
  • Je weet gedragspatronen vroegtijdig te herkennen en hierop in te spelen zodat de kans op succes toeneemt.
  • Je weet jouw ideeën en plannen makkelijker over de (interne) bühne te krijgen.
  • Door de juiste vragen weet jij moeiteloos intrinsieke motivatie en koopintentie te creëren bij aankomende klanten.